ケースケ

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【SPIN話法のススメ】得意先で何を話せばいいかわからないという人へ

認定試験の結果が出て、安堵している人も多いでしょう。 ターゲットを分析して、いざ営業!となった時に思う次の壁が、 「何話せばいいの?」というシンプルだけど一番難しい悩み。 そんな時は聞くことリストを作ってしまいましょう。

【MRの訪問効率を考える】完全アポイントの規制はデメリットか?

少しご無沙汰してしまいました。 今日はみんなお悩み、「完全アポイント制」の訪問について。 はっきり言って月1回会えるかどうかのこの施設に、 上司は「毎週1回会え!」とか言ってくるのでなんとかしたい。 こんな施設を担当してる方に届いて欲しい、メリットデメリットについて。

【MR活動に役立つ】何回通えば自社医薬品は採用されるか?

今回は営業活動で重視される「訪問回数」について。 会社から一方的に降りてくる「訪問回数」。 でも規定の回数訪問したって未達の時もあるし、一体何を指標にしているのか? そもそも頻回に通うだけで自社品が処方されるのでしょうか?

【MR向け読書のススメ】タイプ別オススメの書籍紹介

2019年一つ目の記事となります。 平成最後の年、本年もよろしくお願いします。 今回はMR向け読書のススメとして、まとまった長期休暇で読書の時間が取れたので、 現在置かれている状況別にオススメの本を紹介します。 業界関係の書籍については、少しマニアック?な本をセレクトしています。 ※若手MR…入社2,3年目ぐらいの方を想定しています。

近年の抗HIV治療の進歩について思うこと

今回は個人的興味で調べたHIV治療に関する記事です。 きっかけは2018年12月現在公開中のボヘミアンラプソディーを観たこと。 ご存知の人も多いかと思いますが、 クイーンのボーカルのフレディ・マーキュリーはAIDSで亡くなったとされています。 ちょっと雑記ブログみたいな感じですが、ご興味ある方はどうぞ。

【新人MRマニュアル】認定試験後から始める来年の準備-ABC分析-

認定試験後、その開放感から「よし!やってやるぜ!」な新人MRも多いことでしょう。 でも特に訪問の仕方に指導受けた記憶ないな? なんて人結構多いのではないでしょうか。 今回は認定試験後~来年を見据えて、意識したいことについて書いていきます。 新人さん向けですが、不安一杯な若手にも参考になれば嬉しいです。

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