MRの行動指標の一つに、「訪問回数」ってよくありますよね。 一ヶ月の間に何回面会するか？という指標です。 MRは営業マンなので、必然的に面会して宣伝するのが仕事なわけなのですが、 果たして現実的ではない面回数の設定に、どんな意味があるのでしょうか？ 目次 1. なぜ頻回に訪問するのか？1.1. 過去所属した会社ではどうだったか？2. 訪問目的のない訪問は無意味である3. 訪問回数を設定している部署 … 続きを読む 訪問回数トレースはやめたら良いのでは、という意見