潜在ニーズを顕在化しよう、の手法はもう古い MRお役立ち情報 2022.08.08 MR, SPIN, 営業, 質問 この前Twitterで呟いたチャレンジャーセールスモデルについて。 これはあくまでも概念なのですが、知っているのと知らないのとでは少し仕事の取り組み方が変わるかもしれません。 「先生の治療上のニーズはなんでしょうか？」とか聞いてしまう人。 こんな人は一回立ち止まって、自分の質問の意味を考えてみましょう… 続きを読む
