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【SPIN話法のススメ】得意先で何を話せばいいかわからないという人へ

認定試験の結果が出て、安堵している人も多いでしょう。 ターゲットを分析して、いざ営業!となった時に思う次の壁が、 「何話せばいいの?」というシンプルだけど一番難しい悩み。 そんな時は聞くことリストを作ってしまいましょう。

【MR向け読書のススメ】タイプ別オススメの書籍紹介

2019年一つ目の記事となります。 平成最後の年、本年もよろしくお願いします。 今回はMR向け読書のススメとして、まとまった長期休暇で読書の時間が取れたので、 現在置かれている状況別にオススメの本を紹介します。 業界関係の書籍については、少しマニアック?な本をセレクトしています。 ※若手MR…入社2,3年目ぐらいの方を想定しています。

【新人MRマニュアル】認定試験後から始める来年の準備-ABC分析-

認定試験後、その開放感から「よし!やってやるぜ!」な新人MRも多いことでしょう。 でも特に訪問の仕方に指導受けた記憶ないな? なんて人結構多いのではないでしょうか。 今回は認定試験後~来年を見据えて、意識したいことについて書いていきます。 新人さん向けですが、不安一杯な若手にも参考になれば嬉しいです。