MRお役立ち情報

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MRの「営業」としての心得を考えてみる-思考停止族にならないために-

MRという仕事は営業マンです。 もちろん細かな違いはありますが、皆さんの名刺にも「営業」の文字が入っていると思います。 営業と自社品の普及という葛藤のような部分を、少し記事にしてみようと思います。 キーワードは、「思考停止族にならない」です。

どのように、誰にアウトプットする?【アウトプット大全】

アウトプットは大事!とよく言われるものの、する機会がないと言う方もいると思います。 確かに人に話すことで記憶は定着しますし、学んだことを実務で活かすには重要です。 「でも人に話すって言われても…誰に?」という方。 「不特定多数の方に向けて発信」してみてはいかがでしょうか?

営業研修のロープレは意味がないのか?新しいやり方を考える

研修などでロープレをやることありませんか? MR役、医師役等に別れて、自社品のパンフレット紹介する練習をする。 営業的には必要な業務なのですが、どうも苦手…という人は多いですよね。 何か新しいやり方はないか?今回はロープレのやり方について書いていきます。

後輩に対する指導の心構えを考えてみる

今の会社は新卒採用がなく、中途のみで構成されているため、 若手メンバーをきちんと指導する、という機会に正直乏しいです。 また各々広域を担当しているため、下手すれば1ヶ月に1回しか会わないメンバーもいます。 仕事面のアドバイス(特に若手に対して)はどのように行えば良いのか、考えてみます。

書評:世界にバカは4人いる DiSC分析®️による顧客アプローチ

「医師別にアプローチの仕方を変えるよう言われるけど、そもそもどう見分けるの?」 「先生のニーズがわかれば、もっと提案しやすいのになぁ…」 そんな意見を持つ方へ、もしかしたらこのDiSC分析®️によるタイプ分類が、 これらの疑問を解決してくれるツールになるかもしれません。

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