仕事内容

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訪問回数トレースはやめたら良いのでは、という意見

MRの行動指標の一つに、「訪問回数」ってよくありますよね。 一ヶ月の間に何回面会するか?という指標です。 MRは営業マンなので、必然的に面会して宣伝するのが仕事なわけなのですが、 果たして現実的ではない面回数の設定に、どんな意味があるのでしょうか?

MRの評価はどのようにして決まるのか?理想のKPIを考える

今日はMRの評価について書いていきます。 製薬会社のMRという職業は、いわゆる営業マンです。 企業は利益追及をすることで、新薬を開発し社会に還元しています。 じゃあ推奨されないような医薬品も無理して紹介しないといけないの…? という方へ、そもそものMRの評価と、理想のKPIについて考えてみます。 MRから営業される医療従事者の方にも、なんのためにアポイントとって訪問してくるか、 少しイメージしても […]

【書評:外資の流儀より】外資はドライで残酷なのか?

この本を手にとって、パラパラめくってみて感じた感想は、 「日本企業には、僕の知らない文化があるのかもしれない…」でした。 書かれていることは「まぁ当たり前だよなぁ」と思えることが多かったからです。 僕はいわゆる外資系という会社で働いて3社目です。 外資の当たり前、内資系との違いについて少し書いてみます。

これからのMRはチャレンジャーセールスモデルを目指せ!

自分の営業タイプって診断したことありますか? なんか心理テストみたいで、あまり信憑性がなさそうですよね。 今回紹介するのは、「チャレンジャーセールスモデル」という書籍。 以前紹介したSPIN話法の著者が推薦していることもあり、読んで見ました。 我々に馴染み深いあの「Sales force」のホームページでも注目されていました!

足を止めるな 若手時代に受けた有用なアドバイス

今回は僕の新人時代の話を。 他社同様教育係のような先輩がいて、 その先輩から指導され仕事を覚えたわけです。 逆にいうとこの教育係かなり重要で、 新人で入ってきたフレッシュな人間がどう仕事をしていくか? その方向性を大きく決める重要な役割なんですね。 今日はその辺りの話を書いていきます。

【SPIN話法のススメ】得意先で何を話せばいいかわからないという人へ

認定試験の結果が出て、安堵している人も多いでしょう。 ターゲットを分析して、いざ営業!となった時に思う次の壁が、 「何話せばいいの?」というシンプルだけど一番難しい悩み。 そんな時は聞くことリストを作ってしまいましょう。

【MRの訪問効率を考える】完全アポイントの規制はデメリットか?

少しご無沙汰してしまいました。 今日はみんなお悩み、「完全アポイント制」の訪問について。 はっきり言って月1回会えるかどうかのこの施設に、 上司は「毎週1回会え!」とか言ってくるのでなんとかしたい。 こんな施設を担当してる方に届いて欲しい、メリットデメリットについて。