MRと子育ては両立ができるのか？インタビュー紹介
MRと子育てはどこまで両立できるのか？ 女性の育休、産休など制度面を気にされている人は多いですが、 大変なのは「子育て＋仕事」の両立です。 このテーマについて、数名の方に話を聞いてみたので書いていこうと思います。
仕事内容
活動しても全く響かない顧客へアプローチを継続すべきか？
担当して訪問しているけど全く処方してくれない… 話をしてもなんとなく盛り上がらず、面会そのものが非常に辛い顧客がいるという方。 今回はそんな人向けに記事を書いてみようと思います。
【悪き習慣】詰めさえ無ければもっと前向きに働けるという話
MRを疲弊させている原因の一つに、 いわゆる「詰め」があると思います。 この誰も？得しない悪き習慣によって、会社に行くのも嫌になってしまう人もいるのではないでしょうか。 今日はその「詰め」について書いてみます。
【アポイント面談】なかなかアポイントが取れず苦戦している人へ
会社から面会しろ面会しろと言われるがなかなかアポイントが取れない…というあなたへ。 同じように依頼し続けても、結果が大きく変わる事はありません。 どんな内容であれば面会してもらえるか？ 少しアポイント面会の依頼を具体的にして、面会できるMRを目指してみましょう。
訪問回数トレースはやめたら良いのでは、という意見
MRの行動指標の一つに、「訪問回数」ってよくありますよね。 一ヶ月の間に何回面会するか？という指標です。 MRは営業マンなので、必然的に面会して宣伝するのが仕事なわけなのですが、 果たして現実的ではない面回数の設定に、どんな意味があるのでしょうか？
MRの仕事がつまらない→腐る前に自分のキャリアを考える
「MRの仕事がつまらない」という意見ありますね。 これは波みたいなものもあると思うんですけど、 それにしても最近の厚労省の締め付けの強さから、 特に若手のやる気が削がれているように感じます。 ちょっとそんな点について書いてみます。
MRの評価はどのようにして決まるのか？理想のKPIを考える
今日はMRの評価について書いていきます。 製薬会社のMRという職業は、いわゆる営業マンです。 企業は利益追及をすることで、新薬を開発し社会に還元しています。 じゃあ推奨されないような医薬品も無理して紹介しないといけないの…？ という方へ、そもそものMRの評価と、理想のKPIについて考えてみます。 MRから営業される医療従事者の方にも、なんのためにアポイントとって訪問してくるか、 少しイメージしても […]
【書評：外資の流儀より】外資はドライで残酷なのか？
この本を手にとって、パラパラめくってみて感じた感想は、 「日本企業には、僕の知らない文化があるのかもしれない…」でした。 書かれていることは「まぁ当たり前だよなぁ」と思えることが多かったからです。 僕はいわゆる外資系という会社で働いて3社目です。 外資の当たり前、内資系との違いについて少し書いてみます。
これからのMRはチャレンジャーセールスモデルを目指せ！
自分の営業タイプって診断したことありますか？ なんか心理テストみたいで、あまり信憑性がなさそうですよね。 今回紹介するのは、「チャレンジャーセールスモデル」という書籍。 以前紹介したSPIN話法の著者が推薦していることもあり、読んで見ました。 我々に馴染み深いあの「Sales force」のホームページでも注目されていました！
MRのワークライフバランスを考えてみる
働き方改革してますか？ MRの働き方改革はどんな事ができるんでしょう？ 今回はMRのワークライフバランスについて。 特にパパMRに伝えたい、積極的育児参加についても書いていきます。